余敏义：可持续发展是开利的使命

余敏义：可持续发展是开利的使命

绿色建筑代表着什么?开利商用暖通空调设备北亚区董事总经理余敏义先生在接受艾肯空调制冷网采访时表示：绿色建筑代表着更高效率、更环保、更健康、代表着可持续的能源发展，而绿色建筑的发展不仅仅局限于暖通空调一个领域，它是一个更宽广的领域，但是作为建筑耗能的大户之一，暖通空调系统的改进是实现节能减排、环保健康的一个重要指标。对于开利这个品牌而言，在推进绿建行动中的主要动作也是要研发和推广更高效、更节能、更环保的暖通空调设备及系统，为整个中国社会的可持续发展贡献力量。

可持续发展是开利的使命

在中国市场，随着我国可持续发展战略建立与实施以来，绿色、节能、环保理念受到了人们越来越多的关注，绿色节能理念因此在建筑设计中得到了广泛应用。近些年中国城市化进程的加快，中国对绿色建筑技术的需求将在未来几年内迅速增长。国家公布的“十三五”节能减排工作方案中指出，2020年之前将实现绿色建筑占新建建筑50%的比例目标。正因如此，绿色建筑行业的发展空间为中央空调企业创造了巨大的商机。

但余敏义先生却并不同意“中国绿色建筑行业的发展空间为开利创造了巨大的商机”的观点，他认为更为精确的表达应该是“中国社会对于绿建的巨大需求和开利空调一贯的发展理念十分契合”。自1902年威利斯·开利博士发明第一台空调以来，开利就与空调系统紧密的联系在了一起，在过去的一百余年中，开利作为全球暖通空调行业的领导品牌也一直在引领着空调行业的发展，更先进、更高效、更环保也是开利在产品开发方面一直坚持的方向。余敏义表示：“开利始终坚持把可持续发展的理念融入各个工作环节，关注可持续发展、提高建筑整体能效。开利是全球唯一一家同时成为美国、中国、印度、阿根廷、新加坡和法国绿色建筑协会创始成员的企业”。

近些年随着中国暖通空调市场发展放缓，市场饱和程度增长，开利在中国市场的发展也面临着增长的压力，部分品牌受到市场压力，将企业的增长押宝到价格战中，凭借低价的冲击来换取市场的增长，短期内取得了不错的效果。但是开利并没有改变自己的理念，一直将更高效、更节能、更环保的可持续发展理念延续下来。2011年，开利在上海建立AdvanTE3C先科方案中心，旨在为亚洲及全球客户提供能够实现更高能效、更优系统性能和更具环保效益的解决方案。在过去的几年，开利曾在全国多个重点城市先后举办了一系列有关绿色建筑技术、效率、室内空气品质和制冷剂的研讨会，希望以此来推动中国绿色节能建筑技术的进步。同时，开利已经在中国推出多款全球技术领先的产品,包括采用R-1233zd(e)新冷媒的19DV双级离心机组和灵活应变的VWV水多联系统，这都表明了开利对于中国本土市场需求的深刻理解。

余敏义认为，每一个品牌的发展思路是不一样的，对于产品的最终要面对的客户也有不同的理解。按照一般的销售流程来看，一个项目使用什么产品的决策者是工程甲方，只要能够让工程甲方满意而采购产品就是一个成功的销售案例。但是有一点需要注意，采购的决策者往往不是产品的使用者，这二者对于产品的诉求是不同的，如安装总包方更习惯从成本考虑问题，而使用者更关注设备的运用成本、使用效果等等问题，开利更愿意从真正的使用者的角度去考虑他的使用感受，并以此为基础开发产品。这也是为什么开利会提出要开发高效、节能、环保、健康的产品的原因，就是要让设备的使用者运营成本更低、体验感更好、投资回报更好。即使因此导致设备的成本上升而造成个别项目失利，开利也不会改变，因为“开利的使命是要将绿色建筑的最新价值理念赋予到产品中，希望通过技术创新来改变世界。”

机遇留给有准备者

一个不争的事实是，中国的暖通空调市场正在走低，而用户的要求在不断提升，价格战不再是一个利器，用户的新需求正在成为一个潜在的市场，如果品牌方没有准备，并不能够轻易的实现。

在一些新的工业项目领域，如数据中心、电子工厂、新能源汽车等等的项目，他们对于设备的要求就很高，尤其是在运营成本、高效率、环保节能上有特殊的要求，在这些领域，开利多年来的技术积累和产品研发派上了大用场，在市场放缓的不利环境下开利取得了不错的成绩。

另外如上海、广州、深圳、北京等一线城市，这些城市很早就使用了中央空调设备，在经过了二三十年的时间之后，原来的设备也进入了更新换代期，这些项目同样会对设备的节能、环保和使用效果提出要求，开利在这些老旧项目的节能改造中又占据了先机，开拓了一个新的增量市场，最主要的是这个市场的空间很大。当然从这里也可以看到绿色建筑不仅仅是新建项目，老旧项目的节能改造也是绿色建筑的范围。

除了商用项目之外，家庭用设备的生产和销售在开利的业务中也开始占据越来越重要的地位。VWV水多联系统的推出正是为了满足这一市场的需求。

永不停步的开利

尽管开利在绿建方面走在了前沿并取得了一定的成绩，但是开利并不会停下自己的步伐，尤其是在中国市场，开利的投入将会加大。具体体现在开利将会从内部提升自己的竞争力：如加大研发的投入，研发更先进的技术、推出更好的产品、更宽的产品线；加大国内营销机构的投入，在国内建立更多的办事处，能够对市场反应更敏锐；加大在渠道的投入，开利将会加强渠道经销商的建设，给渠道商提供更多的支持。

余敏义先生表示：近年来随着轻商产品的热销，开利也将会在轻商领域投入更大的精力和资源，如开利推出了VWV水多联系统，也在市场上有较好的反馈。接下来开利会在轻商渠道进行新一轮的投入，通过不同的渠道去销售这一品类的产品，同时拓展更多的渠道，而开利也将给予渠道商更多的支持和帮助。开利相信只要坚持”诚信、规范”的核心价值，和所有的合作伙伴共同推进，开利的轻商产品可以更快的、极速的成长，并快速的覆盖全国市场。