开利业内率先布局“冷暖风水”

开利业内率先布局“冷暖风水”

2018年，销售额过亿元的合作伙伴均实现增长，平均增幅达24%；在销售额超千万元的合作伙伴中，有一半以上的增长率超过25%；在销售额过百万的合作伙伴中，有近7成的增长率超过30%。更重要的是，东芝空调自进入中国市场以来，已连续17年保持了良好的增长势头。尤其在近5年(2014-2018)的市场销售中，东芝空调市场销售额更是增长3倍，市场占有率从2013年的5%提升到2018年的10.1%。

这是在东芝空调举行的2019年合作伙伴峰会上公布出来的数据。众所周知，东芝空调主打的多联机领域，是中国中央空调市场竞争最激烈的市场。但东芝空调却能够在短短时间里“后来居上”，一跃成为多联机领域前五强、日系品牌前三强。

2019年3月25日，假借云南昆明洲际酒店，东芝空调举行了主题为“春城东风行水上，暑寒冷暖共交芝”的2019年度合作伙伴峰会。包括东芝开利株式会社总裁久保徹、高级执行副总裁Waseem Islam、东芝开利空调销售(上海)有限公司总裁中堀孝、东芝开利空调(中国)有限公司总裁山下哲司、新基地项目推进室负责人奥田正人、东芝开利空调销售(上海)有限公司总经理杨燚华、东芝开利株式会社总括技师长佐藤雄彦、东芝开利空调销售(上海)有限公司副总经理李明等在内的东芝空调高层，与来自全国各地1000多名合作伙伴们汇聚一堂，共享2018年度市场硕果，共商2019年度市场大计。

2018年是充满挑战的一年，房地产调控不断加大力度，市场整体增速放缓，据艾肯空调制冷网统计，2018年中国中央空调市场增长仅为个位数。但就是在这样的市场背景下，东芝空调坚持执行项目、TCS零售、CCS小工装“三驾马车”齐头并进的战略，整体市场销售增长达到两位数。其中，仅房地产集采方面，据会议透露，2018年东芝空调共签54份房地产集中采购合同，其中，新签26份房地产集采合同，续约28份集采项目。因此，2018年东芝空调在项目市场上，项目中标金额取得了大幅增长。据艾肯空调制冷网统计，2018年，东芝空调在多联机工装市场上的占有率达到了11.6%，市场占有率也取得了进一步的提高。

而在继续夯实工装市场优势的同时，东芝空调也没有放松对TCS零售和CCS小工装市场的开拓，并获得了显著的成效。2018年，东芝空调小工装项目销售取得“开门红”，在家装零售市场的占有率也获得进一步提升，在中小型家装市场、TCS开店、三四级市场的覆盖面进一步加大，并在2018年开始尝试新的销售业态，开设了东芝空调天猫旗舰店。更重要的是，东芝空调在2018年下半年推出“冷暖风水”战略，为2019年的市场发展创造了一个良好的开端。

2018年，对于东芝空调来说，是里程碑式的一年，尤其是东芝杭州工厂新基地的奠基，对于东芝空调在中国乃至全球的发展都具有重大的意义。

所以，作为新征程“元年”的2019年，对于东芝空调来说也是意义非凡。尤其在目前行业发展形势依然严峻的情况下，做好市场并进一步夯实市场地位是东芝空调迫切需要达成的目标。

会上，东芝空调对这一目标进行了更为详尽的解读，那就是2019年东芝空调整体销售能够实现20%的增长，市场占有率继续提升。

具体到市场操作上，2019年，东芝空调将凭借“冷暖风水智”，使销售更上一层楼。2019年，东芝将继续坚持“三驾马车”战略，继续推广“中小户型”战略，缩短与竞争对手在Mini机市场的差距，坚决执行“冷暖风水智”新战略、新思路，重视集采项目、房产项目、大型工建项目，重视小工装集采项目，大力开发三四五线TCS市场，渠道进一步下沉等。

正如此次会议主题“春城东风行水上，暑寒冷暖共交芝”所寓含的意义一样，“行水上”祝愿东芝与合作伙伴在新的一年再获丰收；暑寒冷暖寓意东芝“冬暖夏凉”；“共交芝”则表示东芝与合作伙伴10多年交织在一起，是不可分割、同舟共济的“共同体”。这幅东芝空调自创的对联，既涵盖了东芝空调2019年新的发展思路和理念，也包含了东芝空调对2019年核心战略发展的期许，希望与全国合作伙伴一起，再创市场辉煌。

会议最后，为了表示对合作伙伴在过去一年里对东芝空调的支持和感谢，东芝空调举行了盛大的颁奖仪式，颁出2018年度各单项奖、销售钻石奖、金奖、银奖、铜奖、销售冠军奖、优秀售后服务奖、优秀技术人员奖等诸多奖项，东芝空调希望通过这些表彰，鼓励更多的合作伙伴携手奋进，为更多的中国消费者用“节能环保智能化”的方式创造“舒适、安静、清洁的室内空气和水。